如何讓新產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名呢？很多企業(yè)都有自己的辦法和考慮。在此，我們也總結(jié)了一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)和方法，希望對(duì)全國(guó)成千上萬(wàn)種新產(chǎn)品一戰(zhàn)成名，成功上市有所裨益。

　　第一部分　制訂好戰(zhàn)略

　　對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略至關(guān)重要，只有成功戰(zhàn)略里的細(xì)節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細(xì)節(jié)越完美，死得越難看。

　　（一）、成功的戰(zhàn)略是如何制訂出來(lái)的？

　　1、 看

　　正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石。

　　1、1看政府的監(jiān)管。如果政府監(jiān)管嚴(yán)厲，行業(yè)不景氣，整個(gè)產(chǎn)品都在受國(guó)家打壓的范圍之內(nèi)，那么整個(gè)產(chǎn)品一上市，不說(shuō)市場(chǎng)，光是政府就把你打熄火了。比如說(shuō)速效的藥品里面加西地那非等違法成分、降糖產(chǎn)品里面加二甲雙胍，風(fēng)濕產(chǎn)品里加止痛藥，處方藥進(jìn)行市場(chǎng)炒做，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都比較大。

　　1、2 看行業(yè)自身的發(fā)展趨勢(shì)。如果你準(zhǔn)備策劃上市的產(chǎn)品是一個(gè)已經(jīng)過(guò)氣的產(chǎn)品類別，那么一戰(zhàn)成名的可能性也要小一些。比如說(shuō)現(xiàn)在去炒做補(bǔ)血的產(chǎn)品、炒做補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)是過(guò)度教育，市場(chǎng)飽和，行業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)比較小，產(chǎn)品想一戰(zhàn)成名的難度當(dāng)然很大。

　　2、 看清楚自身的資源和實(shí)力。

　　看清楚自身的資源和實(shí)力是成功的保障。

　　2、1 看清楚自己的資源。每個(gè)企業(yè)自身的資源都不一樣。有的有資本實(shí)力、有的有策劃優(yōu)勢(shì)、有的有渠道網(wǎng)絡(luò)、有的有區(qū)域市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)�？辞宄�自己的資源很重要，因?yàn)橘Y源是判斷自身如何選擇合適的渠道的重要手段。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，熟悉臨床的，你采用OTC方式你就會(huì)很吃力；做市場(chǎng)的，你選擇招商就有危險(xiǎn)；而做招商的，你要硬吃市場(chǎng)就會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大。

　　2、2 看清楚自身的實(shí)力。錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。企業(yè)關(guān)鍵是要量力而行。有1塊錢可以做100塊錢的生意，如果要做1萬(wàn)塊的生意就太吃力了。想當(dāng)年，史玉柱有30萬(wàn)的時(shí)候還只做一個(gè)小縣城，何況你還不是史玉柱呢。所以如果你有30萬(wàn)做新產(chǎn)品，做區(qū)域市場(chǎng)你可以選擇一個(gè)縣，或者一個(gè)小地區(qū)，切勿冒進(jìn)；做招商你可以選擇一個(gè)小產(chǎn)品小做；如果你有100萬(wàn)你可以做一個(gè)地區(qū)的新產(chǎn)品上市，或者做一個(gè)有特色新產(chǎn)品的招商；如果你有1000萬(wàn)，那么你可以做一個(gè)省的新產(chǎn)品入市，或者做3—5個(gè)大產(chǎn)品的招商。當(dāng)然，你如果有更多，你就可以招商加市場(chǎng)，操作全國(guó)了。

　　3、 看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)是成功上市的充分條件。

　　3、1 看清楚產(chǎn)品到底有多少人吃。營(yíng)銷高手可以給和尚賣梳子，但是賣梳子的難度和成本肯定比給女人賣梳子難多了。我們能給女人賣梳子，為什么非要選擇給和尚賣呢。所以說(shuō)，產(chǎn)品消費(fèi)群體的多寡是決定你是否成功的關(guān)鍵。我們要有給和尚賣梳子的營(yíng)銷策略和勇氣，但千萬(wàn)不要選擇給和尚賣梳子這樣的產(chǎn)品。

　　3、2 看清楚產(chǎn)品的核心功效到底是什么。現(xiàn)在很多做招商的朋友不看說(shuō)明書，只是天馬行空地想創(chuàng)意，這是非常危險(xiǎn)的。這樣的做法就象到女生宿舍去找男生，就是把整棟樓都吵醒了，還是找不到——因?yàn)檫@不是男生宿舍。如果產(chǎn)品的功效與你策劃的訴求不能對(duì)接，就相當(dāng)于到女生宿舍去找男生，創(chuàng)意非常好，人是找不到的。

　　3、3 看清楚產(chǎn)品的接受途徑是什么。新產(chǎn)品上市，很多本來(lái)是做臨床的， 你非要做市場(chǎng)；做流通的非要做招商；做終端的你非常做專柜，成功的可能性和難度都要比正常上市大得多。

　　4、 看清楚未來(lái)的發(fā)展方向。陳安之老師說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功是因?yàn)閷?duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握，小趨勢(shì)把握小成功；大趨勢(shì)把握大成功。并把比爾·蓋茨的成功來(lái)做比較，說(shuō)比爾·蓋茨是掌握了微型計(jì)算機(jī)軟件這個(gè)大趨勢(shì)的緣故。他說(shuō)的很有道理。其實(shí)做新產(chǎn)品上市也是如此。太陽(yáng)神的成功，是抓住了保健品這個(gè)大趨勢(shì)；紅桃K成功，是抓住了補(bǔ)血市場(chǎng)的趨勢(shì)；但是這個(gè)尺度很難把握，產(chǎn)品太超前了，消費(fèi)者接受不了；產(chǎn)品落伍了，消費(fèi)者也不要，以前有領(lǐng)先半步的說(shuō)法，值得提倡�！　� 

　　第二部分　選擇好戰(zhàn)場(chǎng)

　　戰(zhàn)場(chǎng)的問(wèn)題非常關(guān)鍵，你不能在平原打游擊戰(zhàn)，也不能在山區(qū)打地道戰(zhàn)，更不能在沒有山的地方打埋伏，沒有水的地方搞水淹七軍。所以做醫(yī)藥保健新產(chǎn)品一定要選擇好戰(zhàn)場(chǎng)。

　　1、 選擇產(chǎn)品品類。選擇的產(chǎn)品一定是市場(chǎng)上正在熱炒，或者有希望成為熱門的產(chǎn)品品類。選擇什么樣的產(chǎn)品品類就介入什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，如介入減肥、補(bǔ)腦、補(bǔ)腎、鼻炎等市場(chǎng)，就介入100度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。介入糖尿病、肝炎、口臭等，競(jìng)爭(zhēng)就要少多了。你適合打什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)你就選擇適合你的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　2、 選擇好操作模式。這又是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的問(wèn)題。你是選擇臨床操作模式，還是選擇OTC市場(chǎng)炒做模式，甚至選擇�？平�(jīng)營(yíng)模式，看你適合在哪開打，就把戰(zhàn)場(chǎng)選在哪！

　　3、 選擇好樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的選擇也是屬于戰(zhàn)場(chǎng)的問(wèn)題。這樣的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，你必須好好把握，樣板市場(chǎng)設(shè)錯(cuò)了地方，星星之火別說(shuō)燎原，火星子都可能都被打滅掉了。

　　第三部分　確定好戰(zhàn)機(jī)

　　敏銳的軍事統(tǒng)帥必須有過(guò)人的洞察能力。一但發(fā)現(xiàn)有好的機(jī)會(huì)，堅(jiān)決不放過(guò)。

　　1、 產(chǎn)品入市的時(shí)機(jī)一定要把握好，千萬(wàn)別犯上半年上風(fēng)濕藥，下半年上考試市場(chǎng)補(bǔ)腦藥的錯(cuò)誤。

　　2、 戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)一定要把握好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不行，國(guó)家政策有利，傳播氛圍有利，產(chǎn)品形式很好、需求呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這個(gè)時(shí)候就必須趁熱打鐵，馬上開打。比如2002年的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，而肝藥乙納克的上市，就抓住了這個(gè)“眼球機(jī)遇”�！　�

　　第四部分　部署好戰(zhàn)術(shù)

　　好的戰(zhàn)術(shù)在于參謀部，醫(yī)藥保健品上市好的戰(zhàn)術(shù)在于策劃部。

　�。ㄒ唬�、成功的保健品藥品上市應(yīng)該做好如下一些工作：

　　1、 好的商標(biāo)名稱，成功的名字可以在傳播上起到事半功倍的效果；

　　2、 成功的機(jī)理策劃，產(chǎn)品的機(jī)理策劃一定要深入淺出，有權(quán)威，能傳播；

　　3、 亮點(diǎn)的包裝形態(tài)，眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代一定要第一時(shí)間抓住眼球；

　　4、 一針見血的產(chǎn)品訴求，訴求能夠撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，產(chǎn)生需求，產(chǎn)生沖動(dòng)，達(dá)成購(gòu)買。

　　5、 內(nèi)容豐富的物料供應(yīng)。包括三折頁(yè)、海報(bào)、傳單、小報(bào)、招貼畫等一應(yīng)俱全，海量供應(yīng)。

　　6、 制作精良的武器。包括賣貨的電視廣告帶、十分有效的軟文、煽情的電臺(tái)專題等等，讓經(jīng)銷商個(gè)個(gè)都配備精良武器，便于沖鋒陷陣。

　�。ǘ�）、充裕的運(yùn)做資金。

　　1、 對(duì)于前期策劃的資金投入該投入的必須投入，一分錢也不好省。

　　2、 關(guān)于運(yùn)做班子的搭建，一定要做到運(yùn)做匹配良好，精兵強(qiáng)將。

　　3、 對(duì)于廣告費(fèi)用的支出一定要做到心底有數(shù)，該做整版絕對(duì)不做半版，充裕支出。

　　4、 對(duì)市場(chǎng)扶持的策略一定要到位，讓經(jīng)銷尚賺到錢，你才能真正賺到錢。

　�。ㄈ�）、清晰的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

　　 1、合適的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

　　 2、對(duì)路的運(yùn)做班子。

　　 3、清晰的階段目標(biāo)分解。

　　 4、合理的獎(jiǎng)金分配與激勵(lì)機(jī)制�！　�

　　第五部分　執(zhí)行好戰(zhàn)斗。

　　策劃得再好，執(zhí)行不到位也就是紙上談兵。所以如何執(zhí)行好戰(zhàn)斗，建立一只英勇善戰(zhàn)之士是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本。

　　　1、選擇一個(gè)好營(yíng)銷總經(jīng)理。俗話說(shuō)，千軍易得，一將難求，沒有好的營(yíng)銷總經(jīng)理，下面一定會(huì)是個(gè)草臺(tái)班子。

　　　2、建立起一個(gè)好體系。營(yíng)銷是一個(gè)體系化的運(yùn)做，我們需要有天才，但我們也需要有“地才”——能夠踏地做實(shí)事的人。所以這個(gè)人才體系必須是科學(xué)的、客觀的、良性的運(yùn)做體系。

　　3、 做好一套激勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)懲分明，張馳有序，人盡其才，才盡其用。

　　4、 嚴(yán)格管理制度與程序。在戰(zhàn)場(chǎng)上， 千均一刻，不能有絲毫的怠慢與懶惰。所以，建立一只紀(jì)律嚴(yán)明，富有朝氣和攻擊性的隊(duì)伍是成功的重要因素。只有嚴(yán)格制度下的將士才是英勇善戰(zhàn)，積極進(jìn)取的將士�！　�

　　第六部分　清理好戰(zhàn)場(chǎng)。

　　1、 善于總結(jié)。對(duì)于每個(gè)月的成敗得失要總結(jié)得清清楚楚。

　　2、 善于嘉獎(jiǎng)。把戰(zhàn)利品要好好總結(jié)，對(duì)于優(yōu)秀的員工和領(lǐng)導(dǎo)一定要充分地給予獎(jiǎng)賞。

　　3、 善于批評(píng)和辭退。對(duì)于在工作中拖公司后腿，不服從管理，中飽私囊的員工，根據(jù)獎(jiǎng)懲制度，該辭退的堅(jiān)決辭退，該批評(píng)的堅(jiān)決批評(píng)，不要拖泥帶水，優(yōu)柔寡斷�！　�

　　總結(jié)：很多醫(yī)藥保健品看似“一戰(zhàn)成名”，上市成功，其實(shí)在“一戰(zhàn)成名”的背后有著我們不知道的“許多”。包括戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)場(chǎng)選擇、戰(zhàn)機(jī)確定、戰(zhàn)術(shù)部署等等。所以我奉勸廣大醫(yī)藥保健品運(yùn)做的朋友，千萬(wàn)不要相信“一戰(zhàn)成名”，因?yàn)椤耙粦?zhàn)”的背后有著多場(chǎng)較量；但我也要告訴廣大醫(yī)藥保健品運(yùn)做的朋友，一定要相信“一戰(zhàn)成名”，因?yàn)橹挥小耙粦?zhàn)成名”才能讓你真正走向成功。如果你已經(jīng)做了“一戰(zhàn)”背后許多“戰(zhàn)”的話。